发布时间: 2024-07-20 18:16:35 来源：阳光房系列
“商机来了，出于一颗不安分的心，再借着外迁的势头，我要把维朗做大做强，深耕北京市场，带活天津市场。尤其着重产品和服务品质，将‘维朗’真正塑造成门窗的大品牌，让人觉着用维朗门窗有面子！”维朗门窗总经理张伟有些激动地诉说着他的壮志。
从北京驱车1小时20分钟，我们来到了位于天津芦台镇的维朗门窗新厂区，占地32亩，面积达2.1万平米。从它辐射京津的地理位置来看，必须得说这是一块风水宝地。新厂区于今年8月份签订搬迁，目前还未开工，处于筹备布置阶段，因为一切都要“换血”，全方位升级。维朗门窗的革新大发展将从这里展开……
作为房地产行业的下游产业，门窗产业的“命运”，直接受房产业的影响。1997年，最后一批福利分房结束，中国房地产市场进入了商品房时代，门窗市场也进入发轫之初。就在那时，张伟成为了中国门窗市场最早的一批职业经理人。
市场嗅觉灵敏的他，从商品房市场不断增高的成交量和消费的人日益挑剔的消费需求，感知到这个看似低端的行业，存在着巨大的商机。于是，2007年，张伟从德国引进了维朗门窗品牌，开始了自己在门窗行业的创业之路。
又一个十年过去了，当最强环保风暴来袭，许多门窗企业举步维艰的时候，有着20年从业经验的他却激动地表示：商机来了！尤其北京这块土壤太肥沃了！“机遇来自于两方面，一是二手房市场的蓬勃发展，二是环保政策促使北京企业外迁，倒逼转变发展方式与经济转型、做大做强。”
数据显示，北京二手房今年前11个月已经成交125992套，目前，二手房住宅可售17170套，随着北京新房数量的减少，二手房成交数据还将持续递增。二手房交易唱主角，再加上消费升级，旧房翻新需求自然一直上升，老旧房子的老旧门窗无论从质量还是外形设计上都面临淘汰，门窗迎来新的发展机遇。
另外，随着新环保法的修订执行，国家对环保治理日益严密，门窗厂停产、外迁等，使得市场制造成本大幅度上升，许多中小企业相继倒闭。但也正是这样的严厉形成了倒逼机制，迫使门窗企业投入更多的财力和精力来提高自身技术、设备和管理等方面的水平，促进优胜劣汰，加速行业洗牌。
强者就是能化挑战为机遇。维朗门窗原来在北京亦庄拥有3000多平的厂房，就是这样的小厂房造就了1个亿的销售额，张伟也说过得很滋润，但是敢于拼搏的他又说不应安于现状，利用这个好的时机应该再向前迈进，也有这个能力，转变发展方式与经济转型，做大做强，为门窗行业的发展贡献一份力量。
面对新的形势，门窗行业亟需转变发展方式与经济转型。有着20年从业经验并洞察行业的张伟早就清楚这一点，他表示，这个行业是一片蓝海，蛋糕很大，但啃起来很困难，因为定制，测量、生产、安装等环节，一处出错就是一系列的问题，痛点很多。如今借着机遇做大做强，未解决行业痛点，他极其有魄力地决定“大换血”，全方位升级。
产业升级。按照维朗明年的计划，产业要扩大，产能要提升。新厂房面积扩大5倍，生产线条。而且将原有的设备全线更新，采用德国纯进口生产设备，自动化高精准度，保证环保、品质的同时还提升效率。预计今年产量增长45%。这样就能够完全满足京津两大市场的需求。
品质升级。维朗定位中高端人群，所以对品质的要求更苛刻。因此在改良设备与厂房等基础设置的基础上，进行了产品的质量升级。尤其加大设计研发力度，满足外观简约时尚+隔热、保温、防噪等功能兼顾的需求。明年将主推成本更高、型材更好的断桥铝系列，还将推行保温性能更好的铝包木门窗系列。
此外，维朗还将原来代工的全部收回，在自己手中更有品质保障。并对五金、玻璃、铝材等材料全面升级，对技术人员重新培训，从各个细节保证品质。在新车间，我们正真看到了威朗门窗的新品—瓷泳窗，外观大气高端，手感光滑细腻，必将带来门窗的全新体验。
服务升级。“维朗明年主抓服务。服务升级会带来产值的倍增，门窗行业痛点多，品质和服务必须放在重中之重。”张伟说。维朗从设计、生产、配送、安装、售后等，形成了一条龙服务，据他所述，工人会经过严格培训，客户对工人的服务一定要达到非常满意才会有奖励。
其实这个行业有个不争的事实，服务难到位是因为人不好管控，人是最大的变数也是最关键的一环。尤其企业做大了，对人的把握更难。而维朗的员工却对其有着极高的忠诚度。目前，在维朗10年以上的在职一线%以上，很多员工的子女也陆续投入到维朗的大家庭当中。这些员工是维朗最大的财富。
听了张伟说这么多年来如何给工人发工资，让人很惊讶。维朗工人没有月薪，福利待遇好，吃喝住都在厂内，每个月可以预支些生活费，到了年底才能拿到全年的工资加奖金。这样，工人到过年时拿着一大笔钱回家特别满足和欣慰。张伟说，这是为工人和他们的家人着想，一些年轻人攒不下钱，必须帮他们管控。
由此可见，员工对维朗的信任，只管放心踏实地工作就好。把企业当家，自然一心一意努力去做事。另外，维朗门窗还为员工设立了专项基金，为困难的员工提供及时的帮助。
一向低调的张伟毫不掩饰自己的自豪感：“就创新而言，维朗可以说是一直被模仿，从未被超越。”市场认可度也给出了有力见证：从2009年开始，维朗在京业绩以每年近50%的速度增长，市场占有率不断攀升，遥遥领先。 “创新”都是维朗的非常大的优势所在，以前是，今后也是。
作为从门窗行业第一线打拼出来的老板，张伟对门窗产品的研发创新近乎狂热。门窗行业发展初期，铝合金门窗当道，和大部分门窗品牌一样，维朗生产的也多是经济型门窗，销量也不错，但张伟并没有满足于现状，而是大胆引进了成本更高、但型材更好的断桥铝门窗产品，在北京市场率先升级了门窗品质。
2008年开始，随着北京城市开发扩展至环路，夜间汽车高速驶过严重影响环路附近居民睡眠质量，同时沙尘暴也屡屡光顾，对门窗产品的隔音、密闭性提出了更高的要求。发觉到这一变化，张伟和他的团队开始进一步探索产品革新，在市场上窗户厚度普遍为5.5cm时，维朗不断克服工艺难题，实现厚度升级，率先推出了6.5cm厚度的65系列新品，使窗户密闭功能和隔音功能都得到极大提升，成为门窗行业创新的经典案例。
由此开始，维朗门窗产品每年都有开拓性的创新之举：从厚度上将65系列一直在升级为72、87系列，并以十道密封工艺并取得行业首项专利，将保温、降噪功能提升一个层次；率先推出的金刚网，取代了市面上常见的隐形纱窗，免除了使用防盗网带来的诸多不便；推出型材、五金统一生产的“维朗系统门窗”，从系统布局上加强了五金与型材的匹配性，提升了密闭功能性。
2015年，维朗针对雾霾天气推出专利产品——防雾霾门窗，通过结构的创新和过滤物质的使用，让外界空气在进入室内之前自动实现过滤，让门窗成为空气净化系统的一部分，再度树立起了行业创新的里程碑，以绝对的创新实力，奠定了行业的领军地位。
2016年，当防雾霾门窗已成为市场畅销品之时，维朗门窗又将创新的触角延伸至消费者需求的更深处。随着80、90成为社会主流消费群，以及“供给侧”改革带来的消费意识的升级，张伟认为门窗行业的低价竞争时代已结束，市场需要更高品质、品味的门窗产品。
在这种背景下，维朗推出了铝包木门窗系列，厚度达13cm，在南北极均进行过保温测试，带来门窗产品全新新体验。同时，在外观设计上推出更为时尚、简约的新品，更能满足现代化装修需求……悄然引领着门窗行业迈向更高端的消费水准。
张伟坚定要做好北京市场，跟随北京城市发展的脚步，以他为核心的维朗门窗产品研制团队，将继续捕捉市场需求的变化，不断突破创新，迎合消费升级。“维朗门窗要做品牌，要让产品会说话，要让所有人觉着用维朗门窗有面子！”
未来五年，门窗行业正迎来一个前所未有的发展黄金期，同时也会迎来更激烈的竞争，进入品牌洗牌期。在张伟的带领下，维朗门窗已经做好了迎战的准备，势必突破重围，以实力引领行业发展，成为门窗中最强势的品牌之一。据张伟所述，维朗门窗新工厂预计两个月后正式投入生产，预计2018年销售额将达到2.5亿元。
